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《电竞比赛app下载大全》500强垂直整合全球组织

捕获和改进流程

挑战
努力改进其提案流程,提高项目中标成功率, 这家《电竞比赛app下载大全》500强垂直整合的全球组织聘请SSA评估其现有流程, 识别障碍, 并提出提高目标项目中标率的建议.


方法
SSA采访了捕获和业务开发经理以及提案团队成员,以了解公司现有的提案流程. SSA项目团队评估了一些建议,并描述了过程,以确定与实际执行相比较的预期结果. 该团队还审查了获奖的竞争性提案,并与以前提案的评价者进行了面谈,以确定失败之处.


影响
SSA发现组织中导致失败的因素存在于员工中, 流程和技术. SSA发现组织没有遵循捕获和提案管理的正式流程, 而且该公司对典型的提案请求中列出的需求缺乏真正的理解. 另外, SSA项目团队认识到组织人员没有及时履行承诺,并表现出不良的知识管理实践,以及对建议或项目不一致的事后分析,导致知识捕捉不良, 传播和使用. 在最终的建议中, SSA项目团队强调了集团管理团队的必要承诺,以解决已确定的与问责标准和期望相关的问题.

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